Сколько бизнес зарабатывает на самом деле?
Отчёты показывают разные цифры, и непонятно, какой из них верить. Свожу данные и показываю прибыль так, чтобы на неё можно было опереться.
Елена Либоракина · финансовый директор на аутсорсе
От цифр к решениямбез розовых очков
Управленческий учёт, финмодели и инструменты собственника. Деньги бизнеса на просвет.
Первый разговор около 20 минут, бесплатный.
В финансахс 2002 года
20 минутбесплатный первый разговор
Управленческий учёт и финмодели
Дашборды и автоматизация
Понятные выводы для собственника
С какими вопросами ко мне приходят
Обычно разговор начинается с одной фразы
Вот четыре самые частые.
Почему деньги заканчиваются раньше, чем месяц?
Разрыв можно заметить заранее, если смотреть на платёжный календарь, а не только на остаток на счёте. Показываю, откуда берутся разрывы и как их предвидеть.
Какие направления приносят деньги, а какие нет?
Когда в бизнесе несколько направлений, общая цифра скрывает различия. Считаю прибыль и деньги по каждому, чтобы решать, что развивать, менять или закрыть.
Выдержит ли бизнес расширение или инвестицию?
Покупка, новая точка или новый продукт меняют и прибыль, и кассу. Собираю модель, в которой варианты сравниваются до вложений.
Записаться на консультацию
Узнали свою ситуацию? Опишите её в заявке, начнём с короткого разговора.
Чем могу помочь
Три направления работы
Цена и срок каждой работы определяются после оценки данных и объёма. Начать можно с первого разговора: около 20 минут, бесплатно, чтобы понять, какой шаг вам нужен.
Финансовая диагностика
Когда нужна
Учёт есть или его нет, но непонятно, где прибыль, куда уходят деньги и почему бывают кассовые разрывы.
Что делаем
Проверяю доступные данные, отчёты и финансовые процессы. Связываю прибыль, движение денег и баланс. Нахожу причины в согласованном объёме и фиксирую ограничения данных.
Что получает собственник
Понятные выводы: что происходит с деньгами и почему. Ограничения данных и приоритетный план действий.
Управленческий учёт и сопровождение
Когда нужна
Системы учёта нет и данные разрознены, или отчётность есть, но ей не доверяют. Либо нужна постоянная работа с финансами и поддержка в решениях.
Что делаем
Разрабатываю методологию, собираю данные, строю ДДС, ОПиУ и баланс, аналитику по направлениям, пишу регламенты. Для действующей системы проверяю источники и сверки и настраиваю отчёты под решения собственника. Настраиваю автоматический сбор данных и закрытые дашборды, чтобы картина была готова без ручной сборки. При регулярном сопровождении: ежемесячная отчётность и план-факт, прогноз денег и платёжный календарь, финансовые встречи.
Что получает собственник
Работающую и проверяемую отчётность, понятные правила её подготовки и регулярную ясную картину для решений.
Финансовые модели
Когда нужна
Нужно оценить экономику бизнеса или нового направления, инвестицию или последствия изменений.
Что делаем
Формирую допущения. Считаю прибыль и денежные потоки, точку безубыточности и сценарии. Инвестиционные показатели считаю по задаче. Если нужно, оформляю модель как рабочее приложение или экран для собственника. Влияние системы налогообложения на результат могу просчитать на модели.
Что получает собственник
Расчёт последствий вариантов и цифры, на которых можно принять решение.
По договорённости беру инвестиционные проекты, оценку бизнеса, МСФО и внутренний контроль.
Примеры работы
Ситуация, мой вклад, результат
Названия клиентов и финансовые показатели не раскрываются.
Бизнес на маркетплейсах: прибыль и деньги
- Ситуация
- Личные деньги и средства бизнеса смешивались, движение денег и план платежей вели в одной таблице. Ясности по прибыли не было.
- Мой вклад
- Финансовая архитектура и контроль внедрения системы учёта. Аудит, отчёт о движении денег, платёжный календарь, управленческий учёт до баланса, дашборды и финансовая модель.
- Результат
- Решения по ценообразованию семи направлений. Видны возможности сократить рекламные расходы и оценить возможный объём дивидендов.
- Что решили
- Цены по семи направлениям определяются на цифрах, а не на ощущениях.
Недвижимость: решение по цифрам
- Ситуация
- В бизнесе сочетались краткосрочная аренда, долгосрочная аренда и продажа объектов. Результат каждого направления требовал отдельной оценки.
- Мой вклад
- Архитектура финансовой системы, контроль её создания и обучение собственника. Разобрала данные прошлого года, собрала движение денег, учёт сделок и отчёт о прибыли, построила финансовую модель.
- Результат
- Анализ показал, что при текущей выручке постоянные расходы делали направление убыточным.
- Что решили
- Собственник пересобрал бизнес по результатам анализа.
Сеть точек: прибыль, касса и утренний свод
- Ситуация
- Сеть точек планировала расширение, а данные по точкам лежали в нескольких местах. Нужно было понять, какой темп роста выдержат прибыль и касса, и видеть картину по точкам к началу дня.
- Мой вклад
- Финансовая логика сценариев, постановка задачи, определение показателей и контроль соответствия модели и дашборда вопросам собственника.
- Результат
- Рабочее приложение: варианты расширения сравниваются по прибыли, кассе и потребности в финансировании до сделки. Данные собираются по расписанию, закрытый дашборд показывает дату факта и полноту данных по точкам.
- Вывод
- Расширение нужно оценивать одновременно по прибыли и доступным деньгам, на единой и актуальной картине по точкам.
Так выглядят мои инструменты
Экраны нарисованы на условных данных: цифры и названия вымышлены. Переключатель периода работает.
Панель собственника: прибыль и касса
Сеть точек, условный пример
Сеть точек, условный пример
Выручка12,4 млн+6% к прошлому
Прибыль1,9 млн+2% к прошлому
Остаток денег3,2 млнхватает на 21 день
прибыль остаток денег
| Точка | Город | Прибыль |
|---|
Утренний обзор
Данные собраны по расписанию в 07:30
обновлено
Данные собраны по расписанию в 07:30
Город Аданные полныеФакт на вчера, 14 из 14 точек
Город Бнет данных по 2 точкамФакт на вчера, 9 из 11 точек
Город Вданные полныеФакт на вчера, 8 из 8 точек
План на день410 тыс.факт на утро 372 тыс.
Отклонение недели-3%две точки ниже плана
Демонстрационные данные. Все цифры условные. Реальные клиенты, названия и суммы здесь не показаны.
Как работаем
От первого разговора до результата
Срок и цену называю после оценки данных.
Первый разговор
Около 20 минут, бесплатно. Разбираем ваш запрос, состояние учёта и симптомы.
Что получаете
Сформулированный запрос и список первых вопросов. Понимание, нужна ли диагностика, учёт или модель.
Оценка данных и договорённость
Смотрю доступные данные, вместе определяем объём работ.
Что получаете
Согласованный состав работ, срок и цена.
Работа по проекту
Диагностика, учёт, модель или дашборд в согласованном объёме. Фиксирую допущения и ограничения данных.
Что получаете
Отчёты, модель или дашборд, которые можно проверить.
Передача результата
Объясняю цифры, разбираем варианты действий, обучаю работать с инструментами.
Что получаете
Вы понимаете, как читать результат и что делать дальше.
Сопровождение (по желанию)
Ежемесячная отчётность и план-факт, прогноз денег и платёжный календарь, финансовые встречи, контроль согласованных действий.
Что получаете
Регулярная ясная картина и поддержка решений.
Данные клиентов остаются конфиденциальными, в примерах нет названий и сумм. NDA подписываю по запросу.
Работаю, если
- Задачу решаем вместе с собственником бизнеса.
- Есть доступ к данным: банк, учётная система, договоры.
- Задача про деньги, прибыль и управленческие решения.
- Нужны выводы и варианты действий, а не только таблицы.
Не берусь, если
- Нужна только бухгалтерия или налоговая отчётность. Налоговую отчётность не веду, могу лишь просчитать на модели эффект выбора системы налогообложения.
- Нет доступа к данным.
- Нужна работа с банками напрямую: с банками напрямую не взаимодействую.
Обо мне
Елена Либоракина
Финансовый директор на аутсорсе
В финансах с 2002 года. Имею собственный бизнес в гостиничной сфере, поэтому смотрю на цифры глазами собственника. Работала с бизнесом на маркетплейсах, в недвижимости и с сетью точек.
Подход. Объясняю цифры простыми словами и говорю прямо, даже когда картина неприятная. Отчёт нужен не сам по себе, а чтобы принять решение.
- РГТЭУ (сейчас РЭУ им. Плеханова), экономика и управление на предприятии, 2003.
- МИМЭО, финансы и кредит, 2005.
- Программа ACCA (международная профессиональная квалификация финансистов), 2015-2018.
- Высшая школа финансового директора (Актион), 2026: профессиональная переподготовка «MBA-Intensive: Управление и финансы» и программы повышения квалификации финансового директора трёх уровней: операционного, управленческого и стратегического.
Заявка
Обсудим вашу задачу
Приём заявок через сайт скоро откроется. Здесь можно будет описать вашу задачу.
СКОРО НА САЙТЕ
Форма скоро заработает
Приём заявок через сайт временно недоступен.